社区团购安身立命的三大要素

2019年05月16日 40 Aimee 分类：社区团购

　　社区团购安身立命的三大要素！其实社区团购并不是一个特别新鲜的商业模式，在拼多多、京东等平台都能看到它的影子，但社区团购与这些平台又有很大的差别，今天我们一起来了解一下这之间的差别，了解一下社区团购安身立命的三大要素。

　　一、微信赋予的流量池：

　　社区团购属于社交电商模式，“社交”才是要强调的核心。而社区团购小程序是依附于微信平台而建立的，这就意味着源源不断的免费流量，在流量日益昂贵的今天，社交裂变被视为新的出路，拼多多之所以能在短期内迅速完成了规模崛起，社交裂变功不可没。

　　二、瞄准生鲜市场：

　　生鲜是典型的高频刚需，比几年前那些奇奇怪怪的社区O2O项目精准得多，唯一的不足可能就是20%的毛利率，一半要支付给团长佣金，一般要覆盖运营成本，基本谈不上什么利润。但其实生鲜只是个引流的手段，社区团购并不仅仅只售卖生鲜，还可以售卖生活用品、玩具、甚至家居用品等日用周边，而且品类还在不断拓展。

　　三、团长：

　　社区团购公司和团长之间更多是合作而非雇佣的关系，团长并没有底薪，完全依靠商品销量提成，这种关系保持了灵活度，同时也降低了团长的招收门槛。

　　而团长作为社区团购平台与消费者之间交易的重要一环，一般由社区内部的便利店店主或者时间充裕的业主，以及经过多年发展和训练的微商大军担任，这些人群无疑是最适合干团长的天然群体，并且团长之间不设层级，都是和平台直接对接，规避了多级分销的风险。

　　其实社区团购作为一种新模式，其最大的亮点就是“草根基因”，入局门槛非常低，操作简单，从上班白领，到家居老人都可以采用社区团购模式，满足人们生活基本要求。