玩社区团购，需要持续激活用户

2018年12月14日 56 Aileen 分类：社区团购

为什么社区团购可以迅速爆红？一是“社区+小程序+团购”的经营模式门槛不高，另一个更重要的是“社区”是一个流量洼地，可以撬动的市场庞大，所以社区团购可以引起一波资本热。

以美团为代表的传统团购，主要以平台补贴达到低价引流的目的，希望消费者到店之后又二次复购。但现在，传统团购的形式已经慢慢演变成商家上正常促销价格的产品，到店之后也是店面正常折扣范围。平台已经不能在商家上特殊活动的时候给予到不一样的流量支持，传统团购平台也变成了一个展示平台而已。

但社区电商，或者说社区团购，却是很直接地解决了这个问题。社区团购平台可以直接触达用户，并且可以利用用户的社交关系链，以达到“低成本促流量”的目的。以客推客，流量能够高效转化是一件好事，但用户的粘性问题也需注意，也就是说要找到一个点可以持续激活用户。

什么点可以持续激活用户？当然是福利活动。发放优惠券，开团做“爆款”，虽然爆品不是标准化、常态化的经营方式，但社区新零售有这个需求。