为何社区团购比传统电商更受资本追捧

2019年04月25日 45 Aimee 分类：社区团购

　　为何社区团购比传统电商更受资本追捧!如今，各大社区的社区团购模式发展的可谓是风生水起，其实在社区发展团购已不是一个新事物，社区中早就有团长利用微信社群发展团购的模式，但是由于传统的团购诸多痛点逐渐被新的社区团购所取代，新社区团购之所以能取代传统的团购并发展的风生水起，自是由它的独特性。那么为何社区团购比传统电商更受资本追捧呢?

　　首先社区团购的获客成本要比传统电商的要低得多：

　　通常来说传统电商是通过搜索和购买流量广告来获客，特别是在最近这几年，线上流量排名和流量成本水涨船高，借助微信这个超级流量入口让社区团购有了庞大的用户基础，通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。因此相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购获客成本相对低很多;

　　其次社区团购的价格要比传统电商还便宜：

　　传统电商的用户一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，然后再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价。而随着流量成本的水涨船高，消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。

　　而社区团购主要通过低价拼团，首先价格上看起来有优惠，而且社区团购又是通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

　　再次，社区团购的购买方式要比传统电商的更方便、门槛更低：

　　传统电商主要是依靠用户主动去搜索，面对名目繁多的商品，用户可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而社区团购是通过微信群进行拼团，可直接给出低价，并且用户可以直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。

　　另外，社区团购的物流成本比传统电商低很多：

　　现在传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，要根据每个订单地址发往不同的地址，每个客单价进行配送，物流成本比较高的。而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。

　　最后，在资金方面社区团购的风险更低：

　　由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。但传统电商一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，资金和库存风险要比社区团购大得多。

　　在微信席卷全国，移动支付渗透率提高的大背景之下，社区团购定位社区，借助社交关系链，在营销渠道上走出了一个创新。而相比于传统电商，社区团购的优势更加明显，也是为何当下社区团购小程序如此火爆的原因。