为什么现在社区团购会如此火爆

2019年03月06日 29 Aimee 分类：社区团购

　　为什么现在社区团购会如此火爆?说到社区团购，相信大家都不会陌生，它最初诞生于2016年的长沙，却在今年突然成为资本的宠儿，吸引众多资本入了社区团购这个新赛道。

　　首先我们要了解什么是社区团购，社区团购是以小区为单位，商家在小区内招募业主或便利店主成为团长，以微信群为载体，团长在群里发布和推广团购低价商品，用户通过小程序或微信服务号下单。商家配货至团长处，用户到团长处提货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。

　　由上可见，社区团购有四个标配元素：小区、团长、微信群、社区团购小程序或APP。从本质而言，社区团购是基于微信和轻社交关系(小区邻居)的新型电商渠道。

　　那么，为什么现在社区团购会如此火爆呢?

　　一、大环境：微信的高渗透+社区场景

　　微信是社区团购火爆的必要条件。借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础，通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。这相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购获客成本相对低很多;另外微信支付在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素，不仅如此，社区团购借助社区这个稳定的场景，切入的是小区业主这个轻社交的关系链，裂变和传播的效率大大提高，同时还有社交关系加持，成单率则会大大提高。

　　二、商家侧：降低成本，快速销货

　　从商家的角度来看，社区团购以小区为单位，集体发货，能够节省一定的物流成本。而小区业主集中于微信群、推广、传播的效率也大大提升，同时群内都是有一定的社交关系，在小程序或H5页面上直接下单，不用再去找人拼团，提高转化率。另外，社区团购可以让商家根据需求去备货，实行以销定采的预售模式，而不会出现囤货过多卖不出去的情况。

　　三、用户侧：消费分级对下沉市场的影响

　　从社区团购的诞生地来看，并非北上广深杭这样的一线城市，大城市的居民工作压力大，时间紧张，更追求高效的购物，并愿意为便捷和高效支付更高的价格。而三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高，而接触高价值商品的渠道则有限。我们所熟知的拼多多，趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。

　　社区团购新商业模式的出现，为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求，也正因如此，社区团购新商业模式才如此火爆。