中小玩家如何玩转社区团购

2019年02月15日 56 Aimee 分类：社区团购

　　中小玩家如何玩转社区团购?社区团购是寄居于微信平台下的一种电商渠道与模式的微创新，是基于线下社区、社区团长通过微信群、小程序(商城)进行销售，然后通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口(团长处)自提的一种购物方式。因此，可以说社区团购是基于信任和情感建立的购物场景。

　　社区团购系统的运作方式是这样的，创业者自己或者找小程序开发公司开发社区团购系统，并通过社区团购系统搭建拼团管理平台，由平台招募便利店主或者宝妈作为团长，团长在固定社区内通过自身的社交朋友圈扩展粉丝群体，加之运营微信群的营销手段，日常分享社区团购小程序中的商品链接，消费者点击参与拼团。消费者在社区团购小程序中确认购物后，平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细，整合小批量订单为大规模订单，再进行统一采购，以更低的价格完成采购任务;通过物流发货至团长处，消费者线下自提完成整个购物流程。

　　而中小玩家做社区团购做好市场调研是必不可少的，尤其是对初个社区的团长、平台、运营、商品等多个角度的把控，关乎于后续模式的复制和扩张。市场分析调研可以从：小区定位(小区人员的年龄、文化程度、地域属性、消费频次)、小区周围的环境(离批发市场、菜市场、水果市场等的距离)、消费者使用社区团购的动机以及当地社区商品的价格等调研。

　　当然，中小玩家要玩转社区团购还需要综合衡量自身优势，把握好社区团购的货(商品)、供应链(流通)、系统(平台)、人(团长与消费者)这四要素。

　　最后，也是最关键的，要选对社区团购系统。中小玩家是想玩转社区团购模式，必须要有社区团购系统，这不仅能帮助社区团购企业更好地集中运营管理，一个好的社区团购系统，需要包含管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算，以及供应链管理等一系列功能。才能从实际层面解决供应链、订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。

　　现在，社区团购市场竞争激烈，只有快速起量，抓住更多的线下流量，先人一步抢占市场，才能实现企业规模的扩张，得到资本市场的青睐。