社区团购入门门槛低，备受资金青睐

2018年12月19日 41 Aileen 分类：社区团购

社区团购在短期内迅速窜红，备受资金巨头青睐，其实，在很大程度上是因为社区团购的入门门槛低，其经营模式可复制性高。社区团购，究竟为什么其经营模式能快速满足消费者需求，使用户复购率高窜呢？

首先，社区团购的揽客成本低，门店可复制性强。社区团购主要通过门店来辐射一个小区的用户，门店开在小区口，离消费者近，消费者有一个“信任支撑”，能看到实实在在的商品，这样，社区团购会更容易在用户处建立起信任基础。另一方面，门店将小区用户引流到线上，使门店更容易标准化运营，实现更小的店经营更丰富的商品，物业选择也灵活多样。

另外，自提模式让拼团预售商品更“便宜”、更有吸引力。门店开在小区，大部分消费者都会选择自提货品，这道配送成本环节的“节省”，既可以成为利润，也可以让利给消费者。而在复制性层面，由于不需要为每家门店搭建同城配系统、团队，或与第三方平台对接。因此，业务投入更少，每家店布局周期更短、复杂性工作更少。

最重要的一点是，熟人关系利于拼团、线上流量经营。开在小区的门店，经营的是固定客群。小区内的用户彼此都熟悉，以客推客，进而让业务“裂变”。

由此可见，社区团购能够成为众多企业和商家的“宠儿”也是有原因的，成本低、收益快的生意，大家都愿意去尝试。