如何破解传统企业小程序的营销困局

2019年08月26日 38 Aimee 分类：开发资讯

　　如何破解传统企业小程序的营销困局!小程序的出现为企业提供了开展品牌、营销推广、和客户服务的便利，因此许多企业都纷纷转向微信小程序，但随入局的企业越来越多，竞争也会越来越激烈，企业想要在各类信息传递快、信息量更庞杂、竞争程度更加残酷的微信生态圈找到立足之地，并非是一件轻而易举的事情。

　　张小龙说过，好的产品应该是人们的伙伴、为人们真正创作价值，而不应该为了流量变现或者KPI、刻意地去“套路”人们的点击和参与。微信之所以与众不同，就是因为守住了做产品的常识和底线。

　　其实在微信初创时，用户量并不多，因为他们直到产品足够好，慢工细活的调整后，才出现用户的自然增长，然后开始了真正的推广。这也就是意味着微信的价值观是：好的小程序应该为用户创造真正的价值，而不只是为了单纯流量变现。

　　中国有几个人能够有这样的资本，通过慢工细活地调整两年，直到出现自然增长呢?在中国如此严酷的商业环境，一个合格的创业者首先懂得如何活下去，经历过野蛮的增长后，才是那个改变世界的人。

　　因此，前期不少火爆的小程序，因诱导分享、劣质等原因而被下架，这也导致了中小创业者在小程序中营销困难。那么要如何破解企业小程序的营销困局呢?

　　首先，做小程序，着眼在于“体验”：

　　比如你是一个做得很大房地产开发公司，其小程序上有一个功能叫“360度全景看房”。对于全景功能，相信很多人并不陌生，就是客户不需要到售楼处，就能看到样版房，就能看到样版房的每一个角落。这些眼花缭乱的功能就叫“体验”。

　　再比如”全景看车“、”全景看婚照、婚纱“等等，我们将重点放在有效的方法、渠道和路径获取上，第一，如何让消费者喜欢上小程序且产生黏性;第二，如何把消费者发展成为免费传播者。

　　有人肯定会问，为什么一定要用小程序呢?H5浏览流畅不如小程序，原生App又成本太高。容易二次传播、体验又好的小程序就是最好的选择。

　　其次，培养管理层的移动互联网营销思维：

　　做小程序的一个最核心的要点就是企业负责人一定要懂互联网，至少是要接受和了解。如果负责不懂互联网，那么手下、合作公司再专业也没有用。现实中有很多这样的案例，关于如何开发小程序制定了一系列方案，但是这些方案送到企业老板手里，全被否决了，因为不懂互联网，不懂IT技术。除了重不懂这些方案，也无法了解开发成本、运营成本等等。

　　如果老板不懂互联网，企业经营就会遇到很多困难。因为工业化的传统经营模式和思维方式会处处制约现代化企业的发展。虽然工业是国家的基础，但是企业老板一样需要与时俱进，培养移动互联网营销思维。

　　当然，企业需要打造一支具备强大执行力的营销团队：

　　我相信大家对“抖音”都比较熟悉吧，不知道大家有没有发现，现在无论是一二线城市，还是三四线城市，甚至连偏远山区的人们都习惯于低头玩手机、刷抖音。现在连偏远山区人们的习惯都在改变，产品的营销模式也应该根据人们习惯的改变做出一定的调整。因此，对于传统企业而言，打造具有强大执行力的新媒体营销团队势在必行。