为什么说共享单车是一个好的创新商业模式？

2017年11月27日 52 亦强科技 分类：共享单车

判断一个商业模式如何，首先需要弄清楚五个问题：

第一，你准备提供的产品/服务，解决什么需求？也就是说，你的目标用户群体是谁？刚需还是改善性的？高频需求还是低频？

第二，这个需求的市场是否足够大？要知道，如果这是个小市场，那就不是创业、是糊口！

第三，你的商业模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远。

第四，你的商业模式是否不容易被复制？

第五，最重要的，你的盈利模式是什么？

共享单车为何会在一夜之间，如同雨后春笋一样出现在各大城市街头，是因为共享单车的商业模式，几乎完美回答了上面提出的五大问题。

第一，短距离出行是绝对的刚需。共享单车不用停车桩、不用办卡，二维码扫一扫就能开锁，半小时收费1元，用车成本低。

第二，市场巨大。有数据表明，截至2016年12月我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿，比2016年上半年增加4616万，增长率为37.9%，而共享单车的潜在用户规模，无论如何都大于这个数据。

第三，共享单车几乎没有触动以往哪个“财大气粗”组织的利益。

第四，关于共享单车的盈利模式，这里暂且撇开共享单车APP带来的盈利，单纯共享单车从一开始就有了清晰的盈利模式---押金！无论你骑行哪个品牌的共享单车，你都必须把电话号码、真实姓名、身份证号发送过去，对任何一个互联网企业来说，能通过运营获得用户注册，已经是天大的幸福。 与此同时，你还得提交押金。

押金可以退，因此多数人不会抵制缴纳这笔钱。共享单车公司不会自动退押金，多数人也不会主动要求退，因为下次用车还得缴，其结果就是大量资金沉淀在公司。由于一份押金对应一个注册用户、非一辆车，这意味着投放一辆车，能锁定远超过1个用户，比如某拜目前是一辆车锁定8人，等于投放一辆车，获得约2400元（300*8）的“存款”！仅以1000万辆投放为假设，沉淀总额资金将达240亿，从这个意义上类似一个储蓄所！