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手机APP开发宣传文案如何能刺激消费者


2016年10月18日 70 小强 分类:Android APP开发方案

    当下微信、QQ社交软件以及火爆的直播平台都成了用户的时间杀手,为什么用户会如此关注这些平台,除了用户体验外,内容唤起用户的注意力一大因素,那么企业手机APP开发宣传文案如何能刺激消费者。

    一、用户视角

    每个人在考虑问题时都是以“自我为中心”,这是生物的本能。当眼前的信息与你无关时,大脑便会自动的进入“节能模式”以保存能量。只有与你有关的信息才能引起注意。比如”你的京东快递到了,麻烦下楼取一下,5钟后就走了”。

    比如,小米体重秤的文案不会说“灵敏随行,智掌未来”,而是说:喝杯水都可以感知的重量。这样消费者会非常容易的感知到小米体重秤的优点“非常精准”,从而影响消费者的购买决策。

    当你在思考文案的时候想着要做到“用户视角”,但是在面对这电脑屏幕时便进入“自我视角”。于是就会写出一些自认为很走心的文案,这样只能是感动了自己。

    所以,如果你想影响用户的感受,你就要站在用户的角度思考什么样的文案能够影响消费者的感知,而不是影响自己。

    二、制造对比

    消费者往往需要在不同的产品之间做出选择,但是众多的产品同质化非常严重,导致用户很难快速的做出决定。解决这一问题最好的办法就是制造对比,塑造差异帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。

    比如,小米笔记本为了说明自己的比MacBookAir小11%,但是消费者很难感知到小11%到底是多少。

    于是,小米就把两种产品放在一起画出小出来的11%,这样消费者的大脑就能清晰的比较出两种产品的差异,瞬间影响用户的感知到小米笔记本更小的价值。制造对比可以让消费者的大脑快速的对产品产生印象,从而更快地做出决定。

    三、具体可见的信息

    人的大脑对“智能、更好的解决方案等模糊的信息不感兴趣,甚至会产生厌恶感,而更加具体可见的信息很受欢迎。比如,乔帮主在发布第一代ipod时不是说自己的产品内存空间有多大,而是说“可以将1000首歌装进口袋里”。

    因为内存空间对于消费者来讲是很模糊的信息,而1000首歌的大小这样具体的信息就变的非常容易接受,使得用户可以快速的感知ipod的储存价值。

    四、视觉化

    仅仅是具体的信息还不够,再加上视觉化表达往往可以让信息如虎添翼。人很难理解抽象的事物,比如古人无法解释下雨这种现象,于是yy出雷公和电母的形象,使得每一个人都可以快速的接受并且向他人解释这一复杂的现象。

    比如,人人都会说“只要好好努力,遇到机会也可以成功”;但是只有雷军说:站在风口上,猪都能飞起来,这样的信息才传遍了大江南北。

    文案的目标是为了影响消费者的行为和认知。因此,你需要寻找具体的信息将其视觉化表达出来,寻找关键产品的特点进行类比往往能够快速的影响用户的感受。

    五、唤起情绪

    消费者并不是时刻都保持理性的,很多时候如果你的文案能够影响人们的情绪,往往会产生意想不到的效果。因为人对于情绪记忆比对事实记忆更加深刻。

    科学研究发现,人们在感受到恐惧害怕时的记忆会非常深刻。这就是为什么王老吉会说“怕上火,喝王老吉”。而且人在害怕的时候,更容易产生从众行为,选择大家都在用的产品可以显著的降低这种情绪。

    因此,你在构思文案的时候看看自己可以充当什么样的角色,为目标人群提供一个情绪刺激来影响用户的感受和行为。

    六、A到B状态改变

    改变一直都是一个动态的过程,但是人的大脑倾向于接受到初始状态和改变的结果。比如,在考试结束的时候我们往往能只能记起来第一道题目和最后一道题目;早晨起来我们会说“太阳出来了,而不是客观的描述地球又转了一圈”。

    每隔一段时间朋友圈总能见到《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》《屌丝男成功迎娶白富女他只用了一招》,这样的文章总能引起注意,因为人们往往只能观察到结果而忽视了过程。

    因此,企业手机APP软件在宣传推广的时候,可以根据亦强小编提出来的几点,看看你的产品是否能够在帮助用户改变的过程中充当这一角色,通过满足人们对改变的渴望来实现的目标。

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